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Mindsets and the effectiveness of negotiation training

Mindsets und die Effektivität von Verhandlungstrainings

  • In this cumulative thesis, I present four manuscripts and two appendixes. In the manuscripts I discuss mindsets and their relation to the effectiveness of negotiation training. My general claim is that mindsets promise to be relevant for training effectiveness. Still, more research needs to be done and my co-authors of chapter 3 and I present the Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) that can be used for some of that research. In the appendixes, I present two negotiation training exercises. The first addresses an international refugee policy summit and the second a negotiation over the sale of a large solar pv park in Thailand.
  • In dieser kumulativen Dissertation präsentiere ich für Manuskripte und zwei Anhänge. In den Manuskripten diskutiere ich Mindsets und ihre Beziehung zur Effektivität von Verhandlungstrainings. Meine allgemeine These ist, dass Mindsets viel Relevanz für Trainings-Effektivität versprechen. Dennoch muss mehr Forschung durchgeführt werden und meine Ko-Autoren von Kapitel 3 und ich präsentieren die Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM), welche für einen Teil dieser Forschung verwendet werden kann. In den Anhängen stelle ich zwei Übungen für Verhandlungstrainings vor. In der ersten geht es um einen internationalen Gipfel zur Flüchtlingspolitik und in der zweiten um den Verkauf eines großen Solarparks in Thailand.

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Metadaten
Author:Valentin Ade
URN:urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-145157
URL: https://pub-data.leuphana.de/frontdoor/index/index/docId/878
Advisor:Roman Trötschel (Prof. Dr.)
Referee:Carolin Schuster (Prof. Dr.), Ursula Weisenfeld (Prof. Dr.)GND
Document Type:Doctoral Thesis
Language:English
Year of Completion:2018
Date of Publication (online):2018/11/13
Publishing Institution:Leuphana Universität Lüneburg, Universitätsbibliothek der Leuphana Universität Lüneburg
Granting Institution:Leuphana Universität Lüneburg
Date of final exam:2018/10/23
Release Date:2018/11/13
Tag:Mindset; Skala; Training; Verhandlung; politischer Prozess
negotiation . meindest; political process; scale; training
GND Keyword:Kommunikationstraining; Verhandlung; Effektivität
Institutes:Fakultät Wirtschaftswissenschaften
Dewey Decimal Classification:1 Philosophie und Psychologie / 15 Psychologie / 150 Psychologie
Licence (German):License LogoDeutsches Urheberrecht