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Vertriebsorientierte Neuausrichtung von Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden

  • Aktuell weisen Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden in der Regel eine gute bis sehr gute Marktposition und eine solide Ertragslage auf. Vordergründig gibt es damit scheinbar wenig Anlass, am Marktauftritt und an den etablierten Organisationsstrukturen des Firmenkundengeschäfts in Sparkassen etwas zu ändern. Damit die Wettbewerbsposition in Anbetracht der absehbaren Marktveränderungen langfristig gefestigt werden kann, sind gleichwohl rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen, mit denen eine vertriebsorientierte Ausrichtung des Firmenkundengeschäfts erreicht wird. Dessen Merkmale und Bestandteile werden im Folgenden vorgestellt, wobei als Ausgangspunkte eine Analyse des Status Quo und der marktlichen Herausforderungen dienen.

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Metadaten
Verfasserangaben:Stephan SchöningORCiDGND, Jörg Moltrecht
URN:urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-141484
URL: https://pub-data.leuphana.de/frontdoor/index/index/docId/458
ISBN:1865-9535
Dokumentart:Bericht
Sprache:Deutsch
Erscheinungsjahr:2008
Datum der Veröffentlichung (online):10.03.2008
Datum der Freischaltung:10.03.2008
GND-Schlagwort:Sparkasse; Vertrieb; Firmenkunde; Firmenkundengeschäft
Fakultät / Forschungszentrum:Fak 2 - Wirtschaft und Gesellschaft (alt) / BWL
DDC-Klassifikation:3 Sozialwissenschaften / 33 Wirtschaft / 330 Wirtschaft