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Mindsets and the effectiveness of negotiation training

Mindsets und die Effektivität von Verhandlungstrainings

  • In this cumulative thesis, I present four manuscripts and two appendixes. In the manuscripts I discuss mindsets and their relation to the effectiveness of negotiation training. My general claim is that mindsets promise to be relevant for training effectiveness. Still, more research needs to be done and my co-authors of chapter 3 and I present the Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) that can be used for some of that research. In the appendixes, I present two negotiation training exercises. The first addresses an international refugee policy summit and the second a negotiation over the sale of a large solar pv park in Thailand.
  • In dieser kumulativen Dissertation präsentiere ich vier Manuskripte und zwei Anhänge. In den Manuskripten diskutiere ich Mindsets und ihre Beziehung zur Effektivität von Verhandlungstrainings. Meine allgemeine These ist, dass Mindsets viel Relevanz für Trainings-Effektivität versprechen. Dennoch muss mehr Forschung durchgeführt werden und meine Ko-Autoren von Kapitel 3 und ich präsentieren die Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM), welche für einen Teil dieser Forschung verwendet werden kann. In den Anhängen stelle ich zwei Übungen für Verhandlungstrainings vor. In der ersten geht es um einen internationalen Gipfel zur Flüchtlingspolitik und in der zweiten um den Verkauf eines großen Solarparks in Thailand.

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Metadaten
Verfasserangaben:Valentin AdeGND
URN:urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-145157
URL: https://pub-data.leuphana.de/frontdoor/index/index/docId/878
Betreuer:Roman Trötschel (Prof. Dr.)
Gutachter:Carolin Schuster (Prof. Dr.), Ursula Weisenfeld (Prof. Dr.)ORCiDGND
Dokumentart:Dissertation
Sprache:Englisch
Erscheinungsjahr:2018
Datum der Veröffentlichung (online):13.11.2018
Veröffentlichende Institution:Leuphana Universität Lüneburg, Universitätsbibliothek der Leuphana Universität Lüneburg
Titel verleihende Institution:Leuphana Universität Lüneburg
Datum der Abschlussprüfung:23.10.2018
Datum der Freischaltung:13.11.2018
Freies Schlagwort / Tag:Mindset; Skala; Training; Verhandlung; politischer Prozess
negotiation . meindest; political process; scale; training
GND-Schlagwort:Kommunikationstraining; Verhandlung; Effektivität
Bemerkung:
Rahmenpapier der kumulativen Dissertation enthält 4 Beiträge
Fakultät / Forschungszentrum:Fakultät Wirtschaftswissenschaften
DDC-Klassifikation:1 Philosophie und Psychologie / 15 Psychologie / 150 Psychologie
Lizenz (Deutsch):License LogoDeutsches Urheberrecht