TY - RPRT A1 - Schöning, Stephan A1 - Moltrecht, Jörg T1 - Vertriebsorientierte Neuausrichtung von Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden N2 - Aktuell weisen Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden in der Regel eine gute bis sehr gute Marktposition und eine solide Ertragslage auf. Vordergründig gibt es damit scheinbar wenig Anlass, am Marktauftritt und an den etablierten Organisationsstrukturen des Firmenkundengeschäfts in Sparkassen etwas zu ändern. Damit die Wettbewerbsposition in Anbetracht der absehbaren Marktveränderungen langfristig gefestigt werden kann, sind gleichwohl rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen, mit denen eine vertriebsorientierte Ausrichtung des Firmenkundengeschäfts erreicht wird. Dessen Merkmale und Bestandteile werden im Folgenden vorgestellt, wobei als Ausgangspunkte eine Analyse des Status Quo und der marktlichen Herausforderungen dienen. KW - Sparkasse KW - Vertrieb KW - Firmenkunde KW - Firmenkundengeschäft Y1 - 2008 UR - http://pub-data.leuphana.de/frontdoor/index/index/docId/458 UR - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-141484 SN - 1865-9535 ER -